OneTeam, Фанатики строят крупный бизнес по лицензированию групп колледжей, но «никто не разбогател на майках»

Вы сможете поделиться этой ссылкой с кем угодно, даже в социальных сетях.

* Пожалуйста, заполните форму ниже, чтобы получить ссылку для совместного использования.

Когда в июле 2021 года вступили в силу имя, изображение и сходство, ожидалось, что продажи трикотажных изделий станут основным источником дохода для спортсменов колледжей. Но не было структуры, которая помогла бы реализовать программу по выпуску трикотажных изделий, как это делает Ассоциация игроков НФЛ или другие профсоюзы для профессиональных спортсменов.

У спортсменов колледжей просто не было средств для реализации своих коммерческих прав. Это означало, что для создания этой структуры потребуется третья сторона. Это будет непросто. Любая компания, стремящаяся организовать децентрализованный мир студенческой легкой атлетики в эпоху NIL, должна была быть подготовлена ​​к «рукопашному бою», сказал один инсайдер из колледжа. «Это тяжелый подъем».

Почему? Потому что в колледжах есть тысячи спортсменов, и не существует единого механизма, с помощью которого можно было бы охватить их всех одновременно. Мало того, трансферный портал привел к безудержному перемещению игроков из школы в школу, что еще больше усложняет процесс. Каждый раз, когда спортсмен переходит, он должен зарегистрировать новое групповое лицензионное соглашение. В прошлом году это составило более 3000 спортсменов.

Пространство колледжа, благодаря огромному количеству школ, команд и спортсменов, может предоставить множество деловых возможностей для компании, которая сможет его масштабировать. Но чтобы подписать с лучшими спортсменами колледжа соглашение о групповом лицензировании, которое легло бы в основу чего-то вроде программы по выпуску трикотажных изделий, агентству придется терпеливо ходить от школы к школе, чтобы объединить эти права игроков.

Именно этим компания OneTeam Partners, специалист по групповому лицензированию, провела большую часть 2022 года. В феврале исполнится ровно год с тех пор, как OneTeam в партнерстве с Fanatics запустила программу студенческих футболок, которая могла бы конкурировать с моделью и структурой, которые обычно использовались ассоциациями профессиональных игроков на протяжении последних 50 лет.

За последний год OneTeam подписала групповые лицензионные соглашения с более чем 8000 спортсменами колледжей, в том числе с 4500 футболистами, 1000 футболистками и 700 волейболистками из 80 школ.

Fanatics впервые предлагает футбольные майки Nike, Adidas и Under Armour с реальными именами и номерами игроков. Раньше потребителям приходилось использовать свои собственные имена. Футболисты в программе представляют 42 школы — по сути, 42 самые продаваемые школы в партнерском портфолио Fanatics.

В ближайшие месяцы он вырастет еще больше. OneTeam и Fanatics расширят свою программу, включив в нее футболки из весенних видов спорта, включая бейсбол, софтбол и лакросс.

«Важно отметить, что эта программа приносит пользу не только футболистам и баскетболистам», — сказала Малайка Андервуд, временный генеральный директор OneTeam. «Это действительно открыло нам двери для предоставления инклюзивной программы для многих видов спорта, как для мужчин, так и для женщин. И мы только начинаем».

Это расширение будет способствовать расширению программы трикотажных изделий для десятков тысяч спортсменов с лицензионной продукцией на сайтах электронной коммерции Fanatics и Barnes & Noble College. Этой зимой OneTeam уже зарегистрировала 550 баскетболисток среди женщин и 540 участников мужского баскетбола из 94 школ.

Спортсмены используют свое приложение Compass NIL, чтобы принять участие в программе, а Compass объединяет согласия на групповые лицензионные сделки, такие как майки, коллекционные карточки и видеоигры, или любые другие совместные возможности. Compass — это платформа, созданная CLC для выполнения такого рода задач и отслеживания продаж.

Ассортимент трикотажных изделий варьируется от футболок и флисов по цене от 30 до 40 долларов до более аутентичных трикотажных изделий более высокого класса по цене 139 долларов.

OneTeam Partners получает 30% за свою роль в содействии этим сделкам. Каждая школа договаривается о своем гонораре, а гонорар спортсменов составляет 4% от продаж. Ставки роялти для спортсменов колледжей такие же, как и при групповом лицензировании для профессиональных спортсменов.